本报见习记者 邓国芳
路过苏宁、国美，走过永乐、五星，巨大的广告横幅，抢眼的促销广告，无不预示着国庆黄金周又一道商战的开始。大卖场硝烟四起的同时，家电供应商更是要吃准时机，趁着“金九银十”之际，将自己的产品重度推入市场，抢占旺销季节先机。
于是，在采购、生产和销售，普通的流水线操作以外，企业也不得不更关注市场，关注它的产品该如何卖出去，卖得更好，并借此将市场进一步渗透开去……
一个月“憋”出10.5万台
每年的9月一直持续到第二年的元宵节，是电视机销售的黄金时期。据了解，对电视机行业而言，一年里60%的销售都集中在这段时间。错过，意味着什么？
从月初6万多台的定单量，到7.7万台，到9万台，到最后的10.5万台，西湖数源9月份接到的订单量，整整比平时多了近一倍。“预计整个9月，销售额可能接近1亿元，比去年同期增长66%左右。
“从9月15日开始，整个公司的生产不得不进行调整，5条生产线，2条24小时马不停蹄地运转，另3条则每天运转12小时。很多订单来自海外，不能耽搁生产任务。”西湖数源副总经理朴东国说。
国庆黄金周和即将迎来的圣诞节，使得海内外市场同时炽热起来。为了守住和开拓每一片市场，西湖数源咬咬牙齿接下了这庞大的订单。原材料采购、车间生产、包装出厂到运输，每一个环节都必须在计划之内，不能出一点差错。“哪个岗位的负责人，一旦出现疏漏，给公司造成损失，就得退出岗位。
9月30日上午11点，朴东国连续接到三个电话，分别向他汇报，某个车间已经按照计划全部完成任务。朴东国当即回复，承诺员工的奖金立即下发。“这半月来我们的员工很辛苦，国庆节要好好休息一下。”他说。
一半的电视机卖给老外看
在采访中，朴东国轻描淡写的一句话，却引起了记者的注意。他说，现在外销也开始有利润了。仅在3个月前，记者就企业如何消化工业成本问题采访西湖数源时，西湖数源某高层表示，对于电视机行业外说，走外销之路只是为了扩大销量，实现规模效应。
“去年我们电视机出口已经占到总销售量的30%，而今年估计可提高到40%-50%。9月份，国内外市场已经平分秋色，各占50%。感到可喜的是，除了各项成本费用，已经实现了盈利。”对于原本利润微薄的电视机行业来说，这无疑是件值得庆祝的事情。
海外订单，通常质量要求高，款式新颖，交货期短，同时加上全球采购的深入，电视机出口的利润更是倍受挤压。即便如此，西湖数源也不放弃每一次海外订单的机会。“尽管他们要求很高，可是在跟他们的合作中，我们逐渐提高了自己控制成本的能力，产品的质量和款式也进一步提高，也为内销创造了更好的平台。”朴东国说。
高管“下乡”蹲点吆喝卖彩电
“十一”黄金周的第一天，在连续奋战了半个月后，西湖数源的所有高层，都没有趁着放假回家休息。从销售经理到副总经理，西湖数源的十多位高管人员，按照之前的计划，立即奔赴全省各地。凡是有家电卖场的地方，就能寻觅到他们忙碌的身影。
“在绍兴市，所有的家电卖场，都冷冷清清，有力度的促销广告和活动不多。但在绍兴上虞，我们发现他们已具有50年历史的老商场——上虞一百，门前人流攒动，商业气氛很浓。毫无疑问，它将成为我们'蹲点'守侯的重要对象之一。”刚从绍兴回来的西湖数源张平主任，细数了绍兴节前的家电卖场状况。
据张平介绍，有时候一个好的卖场，黄金周电视机的销量，可以与某个县级市媲美。当然，在促销宣传上，他们也会不余遗力，甚至将广告横幅挂到某条乡镇的街道上。“当看好这个卖场后，我们就会布置兵力，全力协助国庆销售活动。”张平说。
采访结束之时，记者还了解到一组数据，西湖数源9月份已生产了5000台液晶电视机，这只占据5%生产总量的高端产品，却拿下了30%的销售收入。而在今年整体工业走势并不乐观的环境下，西湖数源1-8月实现销售收入比去年同期增长36%，其中外销增长高达80%。