――西湖电子“掌门人”独辟蹊径就发展
如果说，阳春三月的宜人春色可以令西湖电子集团的董事长、意气风发的话，那么他说的“超越自我，改变自己”这句话则是他这一精神面貌的另一个注脚。
是年刚过不惑之年的，可谓是浙商中的少帅，遇事果断，善于思考，思路敏捷，涉猎广泛。执掌西湖电子以前，他在有东方曼哈顿之称的香港工作了9年，出任香港的西湖富春公司总经理。富春公司是西湖电子集团设在香港的一个转口贸易公司。2001年3月，时届38岁的调任西湖电子集团的“掌门人”。
“其时，西湖电子集团已到了濒临破产的地步。”至今回忆起当时的情景来，仍有许多感慨。而更命的是，公司内部上下观念落后，体制陈旧。这位在港浸染了9年的“少帅”，偶然间得到了一本斯宾塞·约翰逊著的《谁动了我的奶酪？》，他一口气读完，击掌称好。于是，他给公司的中层干部每人买一本，令其读毕并专门开了读书会，让大家彻底打消对彩电行业黄金时期的迷恋情结，寻找公司发展的新“奶酪”。
这块新“奶酪”选中的是手机行业，也就在这一年，数源和日本三菱公司合作成立了三菱数源移动通信设备有限公司。谈到与“三菱”的合作，还有一个趣闻。当时，“三菱”的手机生产基地还在北京，因为各种原因心存迁址之意。西湖数源遂与之洽谈，但对方却迟迟不下决心。这当中，细心的留了一个心眼，即那天三菱公司在北京长城饭店宴请中日洽谈代表，一桌菜的价格是7000多元人民币。数日后，三菱公司代表来杭考察，董事长设宴招待，用膳和北京相同，餐费只有1300多元。借题发挥，把话题引到了手机的生产成本和管理上，结果令傲慢精明的日商折服。一周后，“三菱”宣告：手机生产基地迁址杭州。
西湖电子与“三菱”的联盟，拉响了西湖电子与国际大企业战略结盟的号角，并快速地、高起点地切入移动通信产业领域，形成当年投产、当年赢利的局面，当年生产三菱手机60多万部，去年生产95万部，70%以上出口。二年后，西湖电子又借机成功推出了数源品牌手机，在国内手机市场占有一席之地。合资生产的三菱数源手机，现已堪称目前国内市场上质量最为可靠的手机之一。
话分两头，各表一章。在西湖电子进入手机行业的同时，的眼光一刻都没有忘记彩电业的发展和变化。也同样是2001年的4月，国内彩电业的“龙头老大”四川长虹点了一把火，旗下的彩电全线降价25%。这一被业界称为彩电业的“地震”的消息很快被获知，在浙江大学和澳大利亚读过MBA的他得知消息后立即决定，全面跟进。因为他知道，尽管他的这一决定意味着企业要大“出血”，但他更明白，价格不是成本决定的，而是市场决定的。直到4年后的今天，他回忆起这场商战，还心有余悸。他说，当时公司库存13万台彩电，跟进出手卖2200元/台，到年底只值1500元/台。商战真的很残酷。库存清除后，公司投入了更有市场前景的液晶电视，全力投入平板显示控制技术、接口电路技术、软件控制技术、模式变换技术和整机方案设计上，2002年，终于研发成功中国第一台具有自主知识产权的52英寸大屏幕TFT液晶背投数字高清晰彩电，同年又在国内首家上市30英寸数字高清液晶彩电。现在，数源品牌旗下已形成具有自主知识产权的产品有17英寸、20英寸、26英寸、27英寸、30英寸、32英寸、37英寸、40英寸、42英寸的五大系列24款数字液晶高清彩电产品。部分产品已批量投放欧美、澳洲等国际市场。这一大手笔至今仍为业界所传颂，称之为西湖电子的“凤凰涅磐，浴火重生”。
可以说，西湖电子集团现已是国内液晶电视机生产的佼佼者，强大的研发能力和一流的产品质量让董事长说话的底气更足了，再也不会唯马首是瞻了。他已有足够的资本从战略防御时代转向了战略进攻阶段。2004年12月26日，公司和中国家电连锁巨头之一——苏宁电器集团合作，推出“夺目全国联合行动”，在苏宁旗下全国16个城市29家主力店，联手推出最新研发成功的数源 “夺目”系列数字高清液晶电视产品。其中，当时中国市场价位13000元以上的32英寸液晶高清电视以9999元面市，不到10天，卖出了相当于此前整年的销量，此举已被业界称为今年彩电业的大事之一。
数字是枯燥的，也是具体的。上任4年的，已在商界锤练得炉火纯青，西湖电子的业绩也印证了这一点：2001年，销售3.1亿；2002年，销售额达8亿；2003年达13亿；2004年则攀升至21.49亿。现在的，最大的心愿是希望有更多的世界500强来和他共同分享中国经济这一块巨大的蛋糕。
张平 顾国庆