(2005-02-25 04:29:38)
深读指引：
“不成为猎手就会成为猎物”，在中国彩电市场，一年年，多少巨人轰然倒下，又有多少勇士奋力搏杀，攻城略地，坚毅地插上自己的旗帜。
据信息产业部最新的分析报告表明：西湖电子集团已连续三年保持了高速经济增长，刚刚过去的2004年度公司又完成销售收入21.49亿，比去年同期增长62.4%，增速名列中国电子信息百强前三甲，利润总额达2580万元，比去年增长一倍以上。是什么使西湖电子在刀风剑雨中仍能如此长袖善舞？他们有怎样的制胜攻略？
亮点
夺目行动新年告捷
夺目（英文DOMO）这个词在岁末年初的中国彩电市场上很是抢眼。消费者为之欢呼奔走，对手们则为之头疼。“夺目”一词源于西湖电子集团之“数源科技”2004年年底推向国内市场的系列液晶平板产品的副品牌名称，其寓意就是在推广液晶产品上将以夺目的高性能产品、夺目的震撼性价格推动平板类高端电视产品早日进入平民化消费阶段的进程。
岁末年初，这本属一个盘点休整的时刻。然而，西湖电子集团董事长在数源·苏宁“夺目全国联合行动”新闻发布会上宣布，西湖数源科技率先把主流尺寸的32英寸数字液晶高清电视降价至9999元。至此,数源科技拉开了2005年液晶时代的序幕。
董事长更把本次低价销售行动形容为让液晶彩电这样的“旧时王谢堂前燕”尽快“飞入平常百姓家”。夺目行动一鸣惊人，沉寂多时的西湖电子瞬时引起全国瞩目，成了最大的赢家。主管彩电主营业务的集团副总经理朴东国掩饰不住喜悦地告诉记者，“从活动推出到现在，数源各种型号的液晶电视销量都超过了1500台，1月份的全国总销售量超过了6万台，为2005年奠定了开门红。”
“数源科技”在2000年即成功研发上市中国第一台高清晰度数字电视。在电视领域朝着背投、等离子和液晶三个大方向发展之时，数源选择了朝液晶电视进军的方向。
创立于1973年的西湖电子，是全国520家大型国企之一，上世纪80年代，西湖电视与牡丹、熊猫等一起跻身于全国电视机主要品牌行列。然而，至2000年底，西湖电子几乎濒临破产。
时年38岁的受命于危难之时，出任西湖电子集团总经理。用了4个字来形容当时他所见到的景象———满目疮痍。“然而比破乱不堪的厂区更为可怕的是”，指指脑袋，“落后的意识”，机关做派很严重。对比今年年初的火爆销售形势，究竟是什么灵丹妙药拯救了西湖电子？
细述攻略
按的原话来说，要拯救当时的西湖电子，就要“抛弃国企意识，全面按市场经济规律来运营。”打破大锅饭，接轨市场……一系列改革措施给这家国企带来了在市场竞争中新的优势。一时间，市场上掀起了西湖·数源彩电的大浪。2001年12月，公司推出最新款式的西湖·数源彩电10000台，当月即被抢购一空。业界惊呼西湖数源成功地完成了凤凰涅槃。除了强化市场意识，该集团党委副书记骆金水向记者一一道来制胜的原因。
攻略一：技术创新
逆水行舟不大进则退
“数源提倡创新，只有持续的创新，才会有比较高的系统收益。”说，“市场竞争愈加激烈，我们现在处于逆水行舟，不大进则退。”
去年11月上旬，彩电市场上突然多了21款数源科技的电视机新品，其中主要为液晶高清电视等中高档产品。而这批新品居然都是国庆后才开发的———短短一个月的时间竟如此迅速地推出几个系列二十款以上的新产品，这不得不令记者十分惊讶。
“这主要是研发理念的转变。”戴杨总工程师告诉记者。“犹如一场对战，不仅要比谁的枪法准，并且还要比谁拔枪快。不能一味地追求高新尖，而要服务市场。”就数源本身来说，领先的高新技术研发犹如数源这只木桶上的长木板，一味地持续地专注于此，并不能给数源带来整体的水量增长，还要抓其他譬如产品外观那样的短木板。
西湖数源有着比较健全的岗位绩效工资制、课题招投标制等激励机制，以此来调动科技人才的积极性。
研发理念转变了，体现在行动上就是与市场互动的实现。国庆、春节期间，数源的研发人员全部进入省内各地市的卖场第一线进行体验式调研，体会消费者需求。不成为猎手就会成为猎物，这句话既反映了彩电业竞争的惨烈，也反映了数源誓言要将技术创新进行到底的决心。
攻略二：管理创新
让权力在阳光下运作
“总经理说过，能够在一起共事是一种缘分。要尽可能地营造一个宽容、和谐的创业环境。整个公司就是一个利益共同体，荣辱与共。”骆金水说，西湖电子一向坚持把公司经营状况向干部职工交底，每季度定期开公司内情信息发布会，尽可能地让大家参与公司的管理和决策。集团内的工程项目都会坚持做到公开招标，避免暗箱操作。认为，“一定要让权力在阳光下运作，路灯是最好的警察。”公司每个月还设总经理接待日，每周召开一次总经理办公扩大会议，做到沟通渠道畅通无阻。
“公司在内部网上开通了数源社区，员工们可以在上面畅所欲言，提建议甚至可以发牢骚。也可以通过总经理信箱直接发E－mail，公司遇到一些重大问题，包括决策一些重要项目还有重要的人事任免，以及大额度的资金运用，都会在一定范围内民主决策并确保员工在公司充分享有知情权。”集团副总经理裘树南详细补充道。
西湖电子现有党员250余名，占全公司员工五分之一强。“一个党员一面旗，旺季生产创佳绩”，西湖电子的党员们有一种观念根深蒂固———“我靠数源生存，数源靠我发展”，他们提倡学习时间增加一点点，工作任务多干一点点，工作时间延长一点点，奉献精神提倡一点点。桃李不言，下自成蹊，党员的模范作用深深感染着群众，积极靠拢党组织的人比以往也多了，提出入党申请的人也多了很多。
攻略三：借助外力
和世界500强共舞
经过艰苦谈判，2001年，西湖电子与日本三菱电机株式会社合资成立了三菱数源移动通信设备有限公司，拉响了数源与国际大企业战略结盟的号角，并快速地、高起点地切入移动通信产业领域，形成当年投产、当年赢利的大好局面。2001年生产手机62.5万台，目前年产量已超过100万台。正谋划下一步加强和三菱全方位深层次的合作，逐渐把日本三菱在全球移动通信产品的研发中心全面转移到三菱数源移动通信公司，实现双赢局面。
裘树南告诉记者，“2001年数源与日本三菱合作，结缘通信行业，且获得联通CDMA基站的竞标，几年试水，网罗一批移动通信产品的经营技术高手，数源开始做自己独立品牌的手机，在高手林立的江湖经受了历练。”一段时间卖下来，数源手机以质量和价格取得了顾客的认可。合资产品三菱数源手机在国内手机行业，已经堪称质量最为可靠的手机之一。据悉，今年数源将会进一步突出手机，加强力度。
“和优秀的国外大企业优势互补、取长补短，这是一件双赢的好事。”说。
尾声
当记者来到杭州经济技术开发区时，只见紧挨着三菱数源移动通信设备公司的数源新生产基地厂房工地上一派热火朝天的景象，近5万平方米的大型现代化厂房已经拔地而起，设备运送安装正在紧锣密鼓地筹备。大量的技改投入，初具雏形的西湖电子城，这一切都向我们昭示着西湖数源的又一次腾飞。
印象
“成功的关键还不在于人的能力，而在于人的欲望。”———
坐在记者面前的谈起西湖数源来是如数家珍，滔滔不绝，不用看任何书面的提示，各种数据各种细节不假思索、脱口而出，口才很是了得。但是他的员工却告诉我，“总经理平时不是一个很爱说话的人，比较沉默，喜欢思考。”
当记者问起他当年受命于危难之际，而又成功地使企业起死回生，关键取决于什么时，笑笑，“我并不认为自己有什么过人的能力。我认为，成功的关键还不在于人的能力，而在于人的欲望。做任何事，首先要看他有没有强烈的欲望。如果没有欲望，哪怕他再有能力也不会去做，而有强烈的欲望，他就会坚持不懈地去做。”
平时还非常喜欢阅读《孙子兵法》。“以前我们总是过于强调实干苦干，却轻视了策略。商场如战场。策略非常重要。光有实干只能赚小钱，实干加策略赚中钱，唯有策略加实干才能赚大钱。在市场经济的竞争中一定要把策略放在重要位置才行。”
不少企业都有惧外情结，害怕在国际市场和国外企业直接兵戎相见。但是，豪情壮志的提出了一个新的口号，“安内必先攘外。”自2002年以来，数源就重点瞄准了国际市场，并且取得了不错的突破，彩电出口销量连年实现成倍增长，仅去年11月份，来自澳大利亚的一张订单就达到了3万多台。去年全年出口彩电已超过20万台。
说，只有经得住国际市场的暴风骤雨，才能使自己在国内市场上立于不败之地，除了直面挑战，别无他路。
(文/记者涂孝丰通讯员张平滕长乐 杭州日报)